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　　要做好品牌營(yíng)銷(xiāo)，首先要進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃。只有系統(tǒng)、務(wù)實(shí)的品牌運(yùn)作思路，才能制定出一個(gè)不錯(cuò)的品牌營(yíng)銷(xiāo)方案。以下20個(gè)基本步驟符合創(chuàng)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本運(yùn)作路徑，是一種全面、系統(tǒng)、可取的方法。

　　設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，品牌營(yíng)銷(xiāo)工作的第一步1、 確定年度品牌營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)(包括三年內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃)

　　確定年度品牌營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是營(yíng)銷(xiāo)工作的首要任務(wù)。只有有了明確的目標(biāo)，才能相應(yīng)地設(shè)計(jì)其他內(nèi)容。

　　營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)反映了品牌經(jīng)營(yíng)者的基本意圖和假設(shè)。根據(jù)公司的愿景目標(biāo)，確定公司的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略、品牌營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)等事項(xiàng)是比較可取的。同時(shí)，品牌營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的大小也基本上決定了企業(yè)準(zhǔn)備投入多少。因此，必須首先落實(shí)年度目標(biāo)。

　　2、 確定年度品牌營(yíng)銷(xiāo)策略

　　根據(jù)品牌營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，結(jié)合行業(yè)和企業(yè)實(shí)際情況，設(shè)計(jì)年度品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，確定品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，確定人員結(jié)構(gòu)和人員成本預(yù)算，并確定年度品牌營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分解方案。有了完善的年度品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，老板就可以對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的預(yù)期和心理準(zhǔn)備。

　　3、 建立市場(chǎng)部的組織架構(gòu)和崗位人員

　　根據(jù)年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的要求，建立營(yíng)銷(xiāo)部的架構(gòu)和相應(yīng)的崗位人員及其崗位要求。確定崗位人員的薪酬制度。

　　品牌形象是品牌包裝的核心

　　4、 包裝品牌

　　挖掘品牌內(nèi)涵，設(shè)計(jì)品牌形象，確定品牌形象時(shí)空系統(tǒng)。

　　5、 品牌定位

　　圍繞一個(gè)品牌完成價(jià)值定位、氣質(zhì)定位、消費(fèi)群體定位、品牌代言定位。

　　6、 產(chǎn)品定位

　　根據(jù)某個(gè)品牌的優(yōu)勢(shì)或賣(mài)點(diǎn)，梳理某個(gè)品牌汽車(chē)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)施產(chǎn)品的價(jià)格定位。銷(xiāo)售管理是一項(xiàng)繁瑣的工作

　　7、 設(shè)計(jì)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)和銷(xiāo)售培訓(xùn)教材

　　根據(jù)以上二、四、五、六個(gè)內(nèi)容，設(shè)計(jì)了系統(tǒng)的銷(xiāo)售管理系統(tǒng)和培訓(xùn)教材。

　　8、 安排人員招聘和培訓(xùn)

　　根據(jù)某品牌實(shí)現(xiàn)年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的要求，做好人員招聘工作，并對(duì)新的銷(xiāo)售人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。

　　9、 設(shè)計(jì)系統(tǒng)招商資料

　　結(jié)合品牌產(chǎn)品的行業(yè)現(xiàn)狀，適合某一品牌營(yíng)銷(xiāo)策略必須是線上線下聯(lián)動(dòng)，不僅要建立線下渠道，還要通過(guò)線上平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售。根據(jù)這兩方面的實(shí)際需要，對(duì)招商引資資料進(jìn)行系統(tǒng)整理。銷(xiāo)售意味著前進(jìn)

　　10、 設(shè)計(jì)銷(xiāo)售計(jì)劃

　　根據(jù)人員到位情況，做好前期銷(xiāo)售計(jì)劃，并在具體時(shí)間范圍內(nèi)逐一落實(shí)各項(xiàng)工作。

　　11、 品牌營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)報(bào)告

　　根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)工作的需要，設(shè)計(jì)了一套適合某品牌營(yíng)銷(xiāo)工作的管理報(bào)表系統(tǒng)。如“日?qǐng)?bào)表”、“周報(bào)表”、“月報(bào)表”、“部門(mén)協(xié)作表”、“訂單處理系統(tǒng)表”、“廠家管理系統(tǒng)表”等。

　　12、 設(shè)計(jì)投資政策和文件

　　根據(jù)品牌招商工作的實(shí)際需要，按照渠道策略模式設(shè)計(jì)產(chǎn)品招商政策、品牌手冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)、市場(chǎng)操作手冊(cè)等文檔。

　　事前計(jì)劃，事后實(shí)施

　　13、 完善品牌營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)合同信息

　　如經(jīng)銷(xiāo)代理合同、內(nèi)部部門(mén)協(xié)調(diào)信息表等流程表。

　　14、 安排網(wǎng)站設(shè)計(jì)

　　在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售時(shí)，一定要有符合品牌形象定位、美觀六合一的網(wǎng)站。

　　15、安排與其他平臺(tái)的官方賬戶(hù)注冊(cè)和信息發(fā)布。

　　很多平臺(tái)已經(jīng)是國(guó)內(nèi)品牌推廣的標(biāo)桿。品牌是推廣和關(guān)懷的結(jié)果

　　16、 實(shí)施網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，開(kāi)展品牌網(wǎng)絡(luò)滲透

　　開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的正式實(shí)施做好準(zhǔn)備。

　　17、品牌營(yíng)銷(xiāo)人員激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)

　　根據(jù)年度品牌營(yíng)銷(xiāo)工作的需要，設(shè)計(jì)了品牌營(yíng)銷(xiāo)人員考核與激勵(lì)制度。激勵(lì)品牌營(yíng)銷(xiāo)人員更好地實(shí)現(xiàn)年度/季度/月度目標(biāo)。

　　18、 設(shè)計(jì)和整理品牌宣傳資料

　　如公司簡(jiǎn)介視頻、產(chǎn)品創(chuàng)意視頻、網(wǎng)絡(luò)傳播軟文等。只有做好制度建設(shè)，才能更好地為特許經(jīng)營(yíng)工作服務(wù)

　　19、 設(shè)計(jì)和制造加盟商手冊(cè)

　　包括加盟商管理/維護(hù)/支持政策體系建設(shè)。

　　20、 執(zhí)行銷(xiāo)售人員目標(biāo)達(dá)成制度

　　督促銷(xiāo)售人員根據(jù)公司年度品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，制定自己的年度目標(biāo)并進(jìn)行分解。

　　如果品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃工作做得好，我們就能朝著目標(biāo)前進(jìn)，在貫徹落實(shí)上述20項(xiàng)基本步驟的基礎(chǔ)上，真正的品牌營(yíng)銷(xiāo)工作就可以開(kāi)始了。