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　　寫品牌營銷方案，看上去挺難，因為感覺要說一個很龐大的計劃，其實一點兒也不難。寫品牌營銷計劃，換句話來說，就是把一個模糊的事情把它具體化，幫助一個idea落地，變成可以執(zhí)行的一二三四。所以它是有點繁瑣，但一定不抽象，只要按照模板一步步來就可以了。

　　第一步：寫大綱

　　品牌營銷方案可以先寫大綱，包括幾個大部分，比如：

　　一、品牌現(xiàn)狀分析

　　二、品牌目標(biāo)定位

　　三、企業(yè)現(xiàn)有資源與優(yōu)勢

　　四、推廣實施計劃

　　五、未來可拓展的推廣方向

　　寫大綱如果沒有好思路，建議采用經(jīng)典的戰(zhàn)略分析工具——SWOT模型。

　　現(xiàn)在營銷領(lǐng)域有很多戰(zhàn)略分析工具、營銷服務(wù)工具、決策思維工具，不同時期也會衍生出更細(xì)的分析方法。SWOT模型誕生較早，被很多企業(yè)所用，但真正用好的并不多，難點在于如何在分析時保持“客觀”。

　　如果不熟悉這套分析模型，不知道怎么能夠做到客觀，建議大家做一個列表，把問題進(jìn)行羅列，下面的問題可以供大家參考：

　　優(yōu)勢(S)

　　我們公司擅長什么?

　　哪些方面我們比競品做得好?

　　我們擁有哪些獨特資源?

　　客戶認(rèn)為我們的優(yōu)勢是什么?

　　我們產(chǎn)品的獨特賣點是什么?

　　我們團(tuán)隊/員工有哪些獨特優(yōu)勢?

　　劣勢(W)

　　我們哪些方面做得不好?

　　競品哪里比我們好?

　　我們客戶最常抱怨的是什么?

　　我們團(tuán)隊欠缺什么?

　　我們?nèi)鄙倌男┵Y源的支持?

　　客戶不選擇我們的原因有哪些?

　　機會(O)

　　行業(yè)中哪些潛在的標(biāo)準(zhǔn)在發(fā)生變化?

　　當(dāng)前大環(huán)境給我們帶來了哪些積極影響?

　　有哪些機會正在變得成熟，我們沒有去實踐的?

　　有哪些機會可以幫我們獲得有效資源?

　　我們的成本在下降嗎?

　　威脅(W)

　　我們現(xiàn)在的競爭對手是誰?

　　我們的競爭對手在做什么?

　　哪些新的競爭對手加入，會威脅我們?

　　我們的行業(yè)是一個夕陽行業(yè)嗎?

　　當(dāng)前有哪些正在發(fā)生且不利于我們的改變?

　　我們的成本在增加嗎?

　　我們的供應(yīng)商更穩(wěn)定嗎?

　　有哪些新技術(shù)正在代替我們?

　　我們的現(xiàn)金流有問題嗎?

　　第二步：擬標(biāo)題

　　定好大的框架后，然后再一點點地定每一塊的標(biāo)題。

　　一般來說，品牌推廣方案用ppt做比較好，那么上述說的大部分名稱就是ppt幾個章節(jié)的大標(biāo)題，再下一步，就是定每一個章節(jié)的每一頁小標(biāo)題。

　　第三步：內(nèi)容填充

　　定好每一頁的小標(biāo)題，就可以考慮在每一頁中填充內(nèi)容了。填充內(nèi)容時，可以不用考慮美觀，先把每一頁要表達(dá)的內(nèi)容寫上去。

　　第四步：優(yōu)化內(nèi)容

　　每一頁內(nèi)容做好后，再回過頭來看看，是否可以在一些頁里，加上配圖，或者表格，或者用柱狀圖餅狀圖表示的數(shù)據(jù)。這樣這一頁的內(nèi)容顯得更有說服力。

　　制作PPT有幾個注意點：

　?、?PPT的邏輯是最為重要的，從第一頁到最后一頁應(yīng)該遵循“分析現(xiàn)狀—發(fā)現(xiàn)問題—分析問題—解讀問題”這樣的思路，這樣的PPT更有說服力。

　　② 能用圖片就別用圖表，能用圖表就別用文字，大部分人都會先挑圖片來看。

　?、?圖表把最低、最高、以及和自己相關(guān)的內(nèi)容做標(biāo)注，這也是別人最關(guān)心的點。

　?、?如果有動畫，最好不要超過5分鐘。

　　第五步：內(nèi)容分主次

　　如前面所說，做計劃、看待行業(yè)現(xiàn)狀或者企業(yè)的情況，最好要用一個客觀的心態(tài)，而且要基于事實，不能主觀臆斷，因此做推廣計劃，要分得清先后和主次，可以遵循一些章法，比如：

　　既要有時間維度，這個月，下個月，下個季度，這一年，怎么推廣;

　　又要有主次，哪些推廣效果可能最好，要花大力氣開展，哪些推廣可以要去小范圍嘗試;

　　還要有場地考慮，線上怎么推，線下怎么推廣，線上線下怎么結(jié)合。

　　最后，品牌營銷，關(guān)于如何衡量效果，既要有創(chuàng)意類的難以績效考核可必不可少的部分，又要有可以量化重量的營銷執(zhí)行部分，不可一概而論。

　　品牌營銷心得分享

　　1、如果想省時間而錢又多，那就多做媒體投放，電視廣播>頭條抖音廣告>微信微博廣告>百度競價>技術(shù)營銷，上述是比較吸引眼球的數(shù)量來的。

　　2、如果想省錢而錢不多，那就多注重一些技術(shù)營銷，社會化媒體營銷，比如seo，公眾號推廣，傭金形式的聯(lián)盟推廣。如果能夠策劃一些比較靈巧的病毒式傳播方式，也可能起到四兩撥千金的作用。

　　3、每個品牌都有針對的人群，在針對的人群對應(yīng)的流量面前推廣才更有價值。