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　　小公司做品牌營銷不是不能做，而是應(yīng)該慢慢來，這是重要卻并不緊急的事情，但是如果不做品牌營銷，在后期就會成為短板，影響公司發(fā)展，那么，小公司應(yīng)該怎樣去做品牌營銷且有效果呢?

　　小公司品牌營銷的優(yōu)點：

　　1，被更多的人熟知，讓用戶感知到“質(zhì)量好”的同時，牢記這個品牌，對品牌形成初步印象，贏得回頭客。

　　2，新產(chǎn)品推出的時候，有品牌做保證，更加容易推出。

　　2，用戶在自動搜索產(chǎn)品相關(guān)知識的時候，很容易找到該品牌，并且評價多為正面，對品牌的印象進一步加深。

　　小公司品牌營銷存在的問題：

　　1，對新媒體的了解不夠清楚，不知道什么樣的渠道更有效，如何去展開。

　　2，產(chǎn)品認知度差，推廣很可能被認為是水軍，遭遇刪帖嚴重，適得其反。

　　3，前期投入較高，而且容易走彎路，以至于遭受打擊，放棄品牌推廣。

　　招聘：小公司品牌營銷需要什么樣的人?

　　宜：

　　1，有新媒體行業(yè)經(jīng)驗，包括微博，微信公眾號，今日頭條，知乎，什么值得買…等等，對營銷平臺比較熟悉。

　　2，有寫軟文的經(jīng)驗和能力，對產(chǎn)品推廣比較熟悉，此處可以要求對方提供作品。

　　3，有和多種媒體和平臺打交道的經(jīng)驗(比如測評平臺，測評人，測評機構(gòu))。

　　4，有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗。

　　忌：

　　1，大公司出身：大品牌和小品牌的營銷完全不同，小品牌不可能做更多的活動贊助，或者投放電視廣告，本身也沒那么大的粉絲基礎(chǔ)，在大品牌上行之有效的方式，對小品牌未必適用。

　　2，只有新媒體經(jīng)驗，沒有廣告基礎(chǔ)：新媒體編輯到處都有，排版之類的每個人都會做。但廣告人所需要的標題黨/敏感性/品牌銷售能力，未必會有。

　　合適人選：曾經(jīng)有過測評經(jīng)驗，或者廣告人出身更重要。

　　推廣：各種平臺的優(yōu)缺點。

　　目前可以做推廣的平臺主要有以下幾種：微信公眾號，微博，今日頭條，淘寶達人，什么值得買等網(wǎng)購建議網(wǎng)站，以及一些評測平臺和機構(gòu)。

　　微信公眾號具有封閉性，要做起來很難，但是代表了公司形象，所以必須要有，但是可以以服務(wù)為主，推廣為輔，這個后面詳談。

　　微博具有開放性，傳播最是容易，建議企業(yè)不放棄微博這塊，申請個企業(yè)號后，可以做一些抽獎活動之類，被更多人熟知。

　　今日頭條算是新興力量，和別的平臺的推薦機制完全不同，估值隱有超過微博的趨勢，因此必須要做，可以申請頭條號(以微信公眾號為基礎(chǔ))，然后在頭條號文章/視頻/頭條問答/微頭條方面做推廣，前期會相當容易，基本上內(nèi)容干貨越多，內(nèi)容越垂直精確，推廣也越容易。

　　淘寶達人要自己做起來已經(jīng)很難了，建議和大v淘寶達人直接合作，讓他們?nèi)ネ茝V，短期內(nèi)效果更好。

　　什么值得買等網(wǎng)購平臺適宜發(fā)測評類文章，以真實用戶的身份，忌太硬廣，太赤裸裸的內(nèi)容。

　　有范試玩等評測平臺宜合作，提供產(chǎn)品給他們，找專門的人去做評測，比自己做更省力，缺點是他們可能不夠?qū)I(yè)。

　　推廣：可以做的內(nèi)容。

　　行業(yè)知識科普：數(shù)碼配件類推產(chǎn)品知識，使用技巧，選購方式，注意事項;家居生活類推收納方法，生活小竅門，不同家具材質(zhì)的優(yōu)缺點。用戶在搜索知識的時候會看到你，從而產(chǎn)生“專業(yè)/認真”的印象。

　　產(chǎn)品試玩體驗：這個東西怎么樣，外觀呢?尺寸呢?顏色呢?用料呢?好用嗎?

　　單品推廣軟文：把客戶最關(guān)心的問題都告訴他們，直接引導(dǎo)購買。

　　品牌故事/試玩/員工故事/公司福利等等。

　　預(yù)測微博營銷節(jié)點，提前策劃好活動，轉(zhuǎn)發(fā)抽獎。

　　有趣的淘寶買家秀，側(cè)面推廣公司產(chǎn)品。

　　具體實施：

　　1，申請企業(yè)微信公眾號(服務(wù)號)，企業(yè)微博，整理目前有的產(chǎn)品，開始更新內(nèi)容。

　　2，以微信公眾號為起點，申請企業(yè)頭條號，以及百度百家/UC/網(wǎng)易自媒體等一系列平臺賬號，進行同步更新(需要人手比較多，有的需要日更)。

　　3，開通企業(yè)微信商城和社區(qū)，商城商品和旗艦店同步，在社區(qū)發(fā)帖，灌水等等，保證社區(qū)內(nèi)有內(nèi)容。

　　4，在發(fā)給用戶的包裹中加入感謝信，上有公眾號二維碼，以掃碼送禮物的方式吸引用戶到微信公眾號，同時強調(diào)微信公眾號的定位：服務(wù)，專屬人工客服。進行初步引流，前期商城價格可以略低一些，提示在微信商城購物的好處：優(yōu)惠券，專屬服務(wù)。

　　5，在微信社區(qū)開展免費試用活動，篩選靠譜的申請者，要求提交試用報告，內(nèi)容優(yōu)秀者可進行長期合作，以此類推，積累更多的專業(yè)玩家。

　　6，尋求專業(yè)的試玩平臺，將產(chǎn)品寄給他們，通過平臺尋求測評人，得到更多的相關(guān)產(chǎn)品測評，內(nèi)容可以做推廣，也可以搬到微信社區(qū)，或充實公司官網(wǎng)。

　　同時開通企業(yè)微淘，通過內(nèi)容和用戶做溝通，從簡單的交易，變成有溫度有性格。

　　7，粉絲數(shù)積累到一定程度，組建粉絲群，以定期發(fā)紅包為初期吸引，獲得更多的用戶反饋，并推出公司相關(guān)活動及產(chǎn)品，引導(dǎo)討論產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容交流，前期自己人灌水引導(dǎo)討論也行，如有黑粉進入，自己人私下進行反駁，比官方出面效果更好。也可以引導(dǎo)更多用戶去社區(qū)提建議，或者展開一系列活動，讓社區(qū)更好玩，留住用戶。

　　8，文案建立其他私人賬號，去各種平臺寫產(chǎn)品軟文，以普通玩家的身份安利自家產(chǎn)品，注意同一個ip不要出現(xiàn)太多，否則會被刪帖。

　　9，提前制定營銷節(jié)點，選擇和行業(yè)掛鉤的熱點采取一些活動，比如立夏安利驅(qū)蚊器，世界衛(wèi)生日郵包中送板藍根為贈品，國際家庭日員工提前一小時下班，幸運的話會成為事件，員工也會比較喜歡。

　　10，追尋最熱門的推廣方式：直播和視頻，將所有東西都可以以視頻的形式展現(xiàn)出來，發(fā)到以上所以有平臺，比文字更容易受歡迎。

　　注意事項

　　以上所有內(nèi)容，都可以歸結(jié)為兩種推廣：做品牌，做銷量。其中，轉(zhuǎn)發(fā)為漲粉/增加曝光，免費試用為積累專業(yè)粉絲/獲得產(chǎn)品改進意見/獲得更多文字性好評，營銷節(jié)點預(yù)測為提前準備更專業(yè)/可能會有的病毒式營銷，品牌故事/員工故事為和員工直接交流/讓員工成為自己的自來水，行業(yè)知識科普為塑造專業(yè)/靠譜的形象，但最終的目的都很簡單：要么增加銷量，要么宣傳品牌。

　　歸根結(jié)底，小品牌營銷不是不可以做，而且可以以低成本，高效率的方法去做，短期內(nèi)效果不大，但如果選好正確的人和方法，可以快速為用戶所熟知且信任，讓線上/線下目前的推廣變的更加容易，還是很劃算的。

　　當然，如果產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，建議不要做品牌推廣，它會迅速毀掉這個品牌，甚至企業(yè)。